Hvordan sette av et riktig budsjett til din kommunikasjonsstrategi i neste år?

13633370_1641627529489320_1373209542_o-2Når vi velger kanaler for kommunikasjon må vi bestemme mediemiksen. Selskaper må fordele sitt markedskommunikasjonsbudsjett over flere nivåer.

Vi har mange former for eksponering, for eksempel reklame, salgskampanjer, PR, digital markedsføring og mange flere.

Selskaper innenfor sine begrensede budsjetter må målrette former for kommunikasjon som passer deres målgruppe og deres merkevare, slik at bruk av ressurser blir effektiv.

Når vi måler resultatene og analyserer avkastningen fra vår kommunikasjonsinvestering må vi svare på neste spørsmål:

  • Traff vi vår målgruppe? På hvilken måte og i hvilken grad?
  • Har vi klart å nå målene og få vår målgruppe til å huske vårt budskap? Hva husker de? Hvordan føler de om det?
  • Hvilke kommunikasjonskanaler fungerte best? Kunne brukere ha interaksjon med oss i løpet av kampanjen?
  • Har de kjøpt produktet? Kan de anbefale det videre?

Det er fire måter å sette opp et budsjett for markedskommunikasjon:

1. Prosentandel av salget; 

2. Matche konkurrenten;

3. Det du har råd til;

4. Objektive metoder. 

2 Prosentandelmetoden betyr å sette av en viss prosentandel av årets salg. Den er enkel å bruke, noe som gjør det til et populært valg.

Imidlertid kan det virke mot sitt hensikt. Ifølge denne metoden, når salget øker, gjør budsjettet det også. Når salget stuper, blir budsjettet redusert.

Det kan være en bedre beslutning å øke budsjettet for å hindre ytterligere salgsfall.

I praksis bruker vi denne metoden for å ha en innledende budsjettestimering og deretter endre den avhengig av mål, konkurrenter, og muligheter.

2 Matche konkurrenten

Et selskap kan kopiere strategi til sin primære konkurrent, for eksempel 10% av salget går til markedsføring og kommunikasjon.

Noen ganger et selskap kan bestemme for å ikke matche konkurrentene, men å overgå dem. Tross alt, forskning tyder på at en merkevare som investerer tungt i reklame signaliserer høyere kvalitet på sine produkter.

Den underliggende forutsetningen om å møte konkurransen er at hvis du ønsker å forbli konkurransedyktig, må du bruke minst like mye som dine konkurrenter.

Men dette betyr ikke nødvendigvis garantert suksess.

Vi må huske, at ikke hvor mye, men hvor godt budsjettet er brukt er viktigst.

Hvis vi kan bruke vårt budsjett mer effektivt, kan vi oppnå mer med mindre.

3 ”å ha råd” metode setter rammer for kommunikasjonsbudsjett etter at alle andre utgifter er budsjettert.

Ved bruk av denne metoden vil markedskommunikasjonens rolle ikke fremstå som sentral i forhold til andre investeringer i selskapet.

Budsjettet blir definert ut i fra hva ledelsen føler seg komfortabelt med, og setter av rammer etter at alle andre investeringer er gjort.

Men hva skjer hvis ledelsen ikke fullt forstår betydningen av markedskommunikasjon?

Markedssjefer må forklare betydningen av markedskommunikasjon til ledelsen i selskapet og fortelle hvordan det kan gi resultater.

4 Den objektive metoden er vanligvis betraktet som den mest fornuftige og forsvarlige budsjetteringsmetoden.

Markedssjefer setter budsjettet basert på hva det vil koste å komme i mål.

Med andre ord, markedssjefer først må etablere klare mål og deretter identifisere nødvendige oppgaver for å nå disse målene.

Det samlede markedskommunikasjonsbudsjettet kan deretter befestes i tall opp mot kostnadene.

Vær oppmerksom på at når vi fastsetter budsjettet er arbeidet ikke ferdig ennå. Det kan være nødvendig å justere budsjettet i løpet av året og fordele utgifter i tråd med endrede forhold i markedet.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s